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青蛙王子終端新品首發推廣會在閩舉行    2013-10-15

1015日,中國兒童護理第一品牌青蛙王子(中國)日化有限公司的終端新品首發推廣會在福建漳州舉行,會議邀請了青蛙王子全國重點經銷商參加,共同見證了青蛙王子2013年傾力打造的升級新品亮相。會上,青蛙王子分享了新産品的營銷及推廣策略,給各位經銷商們以極大的信心。

堅持拓展3-12歲兒童細分市場

細分市場是企業成長的根基,每個企業因爲來自于不同的市場,從而導致産品和組織結構有迥然差異。當青蛙王子邁入兒童護理行業時,就瞄准了3-12歲的兒童護理市場,這是基于市場現狀和企業自身發展的必然選擇。專注于這個市場,也成爲青蛙王子堅定執行的戰略選擇。

據統計,目前中國嬰童總人口數爲逾2億人,嬰兒人口數約 6千萬人,兒童人口約1.5億人。市場總容量超過150億元人民幣,嬰兒個人護理市場約50億元,兒童個人護理市場約100億元。強生依托其醫藥專業背景,成爲享譽全球的百年品牌,在嬰兒護理市場處于寡頭壟斷地位,也以其強力的研發投入,書寫了行業標准。

青蛙王子則抓住3-12歲的市場空缺,專注這一細分市場,經過十幾年的打拼,成爲本土兒童護理行業的第一品牌。在這一市場上,搶占了先機。而青蛙王子的市場份額中,KA賣場占比較重,也成爲未來發展的重心。這就意味著,KA這塊領地,青蛙王子將持續開疆辟土,而它的武器,就是不斷升級更新的産品。

新産品突出“滋潤”性能

發布會當天,青蛙王子共發布了潤膚霜、沐浴露、洗發露、洗沐二合一、洗手液、洗面奶等新品共15款。該15款新品,是青蛙王子公司針對“原生寵愛”系列産品進行全面升級和改造而研制出的。

在配方上,青蛙王子對産品也進行了全面升級,采用多種純天然原料作爲主要配方原料。如澳洲堅果油含70%以上的不飽和脂肪酸,是皮膚保護層必備的營養成分,具有良好的保濕功效;牛奶精華,富含人體所必須的多種氨基酸;蘆荟精華富含蘆荟多糖和維生素;蜂蜜精華,含有葡萄糖、果糖以及各種維生素、礦物質和氨基酸,這些元素能有效滋潤營養肌膚,鎖水保濕,使兒童嬌嫩的肌膚更滋潤。真正做到純正溫和,易于吸收。

新産品設計突顯品牌力

除了從配方上提升産品的內在使用價值,在産品外包裝上,青蛙王子公司攜手知名設計公司,結合第三部動畫片《蛙蛙學校》進行了全新的産品形象設計。著力體現青蛙王子産品理念,強調其産品在兒童護理領域的專業性,有理有據地打動目標消費群。

除了産品包裝設計與第三部動畫片形象相呼應,在一些小細節上,也進行了特別標示,比如每個單品産品的正面包裝都有形象的産品成分圖,讓消費者一目了然,方便消費者選購適合自己的産品。新增體現産品專業性的標識“青蛙王子兒童護理研發中心”字樣。

這一系列的升級改革,都在向消費者傳遞一個精准的信息:“青蛙王子的産品最適合3-12歲的孩子使用,從産品品質到品牌價值都無可替代。”

KA新品營銷策略清晰

對于此次産品升級,青蛙王子公司從産品價格策略、渠道策略、推廣策略等均進行了全面規劃,有足夠的策略和技術支持,確保新産品能夠迅速搶占市場,並爲廣大消費者接受。

産品價格上,所有升級改革均基于大量的市場調研和分析,從市場需求、技術成熟度、消費者心理各方面綜合考量,推出新的升級産品,並在價格策略上進行對應調整。

渠道策略上,新品上市後的前三個月,青蛙王子公司將給出前所未有的政策支持,並提出相當有吸引力的獎勵措施,激起現場經銷商們的強烈興趣。

推廣策略上,青蛙王子公司更是下重金進行推廣宣傳。據最新消息,青蛙王子已確認與湖南衛視歲末強檔親子節目《爸爸去哪兒》合作,隨著節目收視的暴漲,青蛙王子品牌也將邁向受衆認知的新高度。除了電視廣告,在網絡上的傳播力度也會大大加強,同時在終端陳列及産品促銷上也將進行一系列的推動,爲新産品上市後的銷售鋪好路。

此次新品的成功發布,對青蛙王子而言是一個新的起點,意味著青蛙王子將帶領他們的銷售團隊在KA這個主力戰場面臨更大的機遇和挑戰。從發布會的呈現來看,青蛙王子從産品研發、品牌策略、銷售策略上,已經做好准備。希望本土兒童護理行業第一品牌能在不斷的升級更新中獲得更好的內外口碑和營銷佳績。