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青蛙王子2016年KA終端會戰“雙城記”記實—武漢/鄭州    2016-04-01

春寒料峭的3月,陰雨綿綿。青蛙王子KA銷售團隊帶著“點燃終端”和“做大兒童護理品類”的品牌使命,在年初即開始策劃全國各地KA系統終端大會戰活動,誓做兒童護理品牌的“引領者”。323-27日,在培訓部的指導下和KA經銷商的積極配合下,KA大區經理梁文海和陳曦分別帶領著各自的團隊率先在武漢和鄭州啓動2016年青蛙王子全面會戰行程,讓我們來看看這場精彩絢麗的“雙城記”!

“雙城記”會戰主題:武漢-“霹雳嬌蛙”,鄭州-“逐鹿中原”。

“雙城記”會戰系統:武漢-中百倉儲/武商量販,鄭州-世紀聯華/華潤萬家/丹尼斯。

“雙城記”會戰人數:武漢-110人,鄭州49人。

 

“雙城記”精彩演繹

團隊集結與培訓:

324日,各地銷售經理/主管及導購聚集到了武漢和鄭州,由培訓部鄭香經理帶領著培訓團隊分別前往兩地對所有銷售人員進行系統性培訓,讓團隊掌握了必備的産品與售賣知識。同時梁文海經理和陳曦經理分別對所有會戰人員進行分組/目標劃分/激勵機制,動員大家拿出軍事化的執行力與戰場拼殺的決心,誓將兩地會戰做成KA系統和門店裏最激動人心的風景,同時爲賣場貢獻銷量增長!

賣場連夜布置:

動員大會結束後,所有銷售人員有序按照各自分組,青蛙王子人員與經銷商團隊協作一家親,迅速形成一個一個強大有力的小團隊,分赴各自的戰場——門店,連夜對場地堆頭/POP/貨源等進行最終的確認,確保周五/周六/周日三天的戰績有基本的店內保障!

戰鬥開始:

周五早上8點半,賣場一開門,各地小團隊迅速各就各位,整理堆頭/查看贈品POP/准備氣球/穿上青蛙玩偶服裝/打開耳麥設備等,在買生鮮的大伯阿姨們排隊的間隙中積極推薦宣傳“青蛙王子”品牌,840分,我們迎來了會戰首單!這仿佛給整個城市的會戰團隊吹響了號角!

隨著時間一分一分地過去,每2個小時所有小組長在微信群裏更新各自門店的戰績,落後的小隊開始想盡一切辦法調動每一雙眼睛所能接觸的購物者:魔術氣球派發/喊麥/舞蹈/小朋友互動遊戲/青蛙玩偶賣場巡遊/購物車賣場內流動促銷等。一張張上傳的購物小票記錄被不斷刷新,從開始的82元,到153元到230元,到周六晚上的396元等等更多!不少門店出現賣斷貨緊急補貨的情況,我們終于發現,青蛙王子全品類的産品布局,可以給關聯銷售帶來多大的增長機會!熱鬧的遊戲舞蹈、火爆的銷售畫面,在微信群中實時更新著,戰鬥的快感和樂趣,洋溢在每個團隊成員和參與互動的購物者及孩子們臉上。

會後總結頒獎:

在連續奮戰33夜之後,周日晚上的總結會上團隊成員都已經喉嚨沙啞,正如我們一直所提倡的“努力到無能爲力,拼搏到感動自己”一樣。3天下來,超過100元的單張小票數以幾百計,鄭州3天銷量最高店是華潤萬家航西店,武漢3天銷量最高店是武商量販百聖店,80%的門店3天銷量超過平時整個月的銷量!記錄被刷新,青蛙王子和武漢/鄭州經銷商的緊密完美配合是保障的前提,我們不分彼此,在總結會上共同分享/總結/頒獎,期待下一次來自“青蛙王子”團隊更大的爆發!

150人的銷售團隊群策群力,通力合作,拼盡全力,讓3天時間裏武漢和鄭州的空氣中充滿了“青蛙王子”給當地的孩子們與家長帶來的歡樂笑聲和專業呵護,也給各地賣場門店帶來了數不清的人流和銷售增長,更讓孩子和家長們將美好的購物回憶留在中百、留在武商、留在世紀聯華、留在華潤萬家、留在丹尼斯。下一場,會留在哪個賣場呢?

預告:全國KA系統五一奧運主題活動,六一迪斯尼主題活動,馬上來臨啦!孩子們,你在哪裏?我們在這裏等著你,等著把“呵護與愛”送到你們的身邊!

 

會後結語:

2016年是青蛙王子KA銷售中心跨入第二個騰飛階段的重要年。從KA零售商的角度:專業的團隊及分工/從品類和消費者的角度來思考零售商的生意機會/賣場JBP思路/兒童護理品類管理解決方案/完善的産品組合與促銷組合/強大的軍事化門店執行力。從KA經銷商的角度:終端導向型的生意驅動計劃/經銷商投資回報率ROI模型搭建/市場導向型的費用投資策略/全新的經銷商管理團隊/嚴密關注經銷商進銷存。我們誓做中國最懂兒童護理品類的一群銷售人員,誓將做行業內領先的KA談判與執行團隊!KA之勢,勢不可擋!